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烏合之眾(善於識別套路的智者)

昨天我們在說聰明人,所以我們不要試圖和別人在壹起,因為如果我們試圖和別人在壹起,人們很容易失去理智,失控,從亂花錢到違法亂紀。

但即使我們不在人群中聚集,其實群體的某些觀點也會影響我們!

《暴民》這本書告訴我們騙子和其他人的話是如何陷害我們的。

作為壹個有智慧的人,如何識別這些套路?

有句話叫群眾的眼睛是雪亮的!

平時我們聽完都覺得挺對的。到了勒龐,他說最不靠譜的是這群人的智慧,他們盲目自大!

其實這些好聽的話。如果妳仔細思考它們,妳會發現它們經常自相矛盾。如果這群人的眼睛是雪亮的,為什麽古語說真理永遠掌握在少數人手裏,群眾的眼睛才是真正雪亮的,真理應該掌握在大多數人手裏?

於是我發現這些話很多都是經不起推敲的,那裏有造假,但是我們壹般聽了這些話就信了。

比如我有個朋友,幾個人跟她說去菜市場買肉,要去某個攤位。那家餐廳的豬肉,不註水,不打激素,很好吃,很安全!

她壹聽說下次買肉,就回家煮了吃。她覺得不是特別好。她把它還給她的姐妹們,但她們說每個人都這麽說。群眾的眼睛是雪亮的。她也這樣認為。她以後會去這個攤位買。

直到有壹天,她看到檢疫局的人出現在攤位前,把攤主帶走了。她恍然大悟,這個人賣的豬肉就是問題豬肉。

那為什麽大家都說這家餐廳的豬肉好?朋友問姐妹們,姐妹們說別人也這麽說。最後大家發現,最先說這個豬肉好的人,其實是攤主自己,大家都信了。

唉,這些人的眼睛壹點都不銳利。

但壹開始,這讓我的朋友毫不猶豫地相信了。這種套路為什麽能深得人心?為什麽壹些經不起推敲的話可以口口相傳,成為群體的概念?為什麽騙子的話能困住我們

《暴民》的作者勒龐幫我們找到了四個原因:

中國人講究以形補形,吃核桃補腦,吃腎補腎,斷了喝骨頭湯,頭發要好吃的黑芝麻糊...

這些飲食習慣很多從營養學的角度來看其實都是偽科學。為什麽還有人信?因為形象相似,人們第壹眼就本能地覺得有道理,這就是形象在群體心目中的魔力。

因為減肥也有壹個胖字,經常說這個胖字會給人帶來不好的心理暗示,越瘦越瘦。雖然是個笑話,但可以說明文字對人的強大吸引力。

最近網上有個段子說:把高利貸改成P2P;算命先生改名為分析師;統計改名為大數據;忽悠叫互聯網思維;借錢給靠譜的朋友然後叫天使投資;借錢給不靠譜的朋友叫風險投資。……

突然世界變得更好了!

勒龐在書中還說,語言可以喚起大眾心中的情緒和想法。

這讓我想起了近年來,中國人過聖誕節的時候,有壹個外國人沒有的潮流,那就是平安夜送蘋果!

普通的蘋果因為在聖誕節有了這樣的新馬甲,價格比平時貴了很多,所以成為了人們喜歡的禮物。這其實是商家的套路!

套路二,幻覺

幻想就是幻想,作者在書中說:誰知道怎麽讓群體產生幻想,那麽他們就很容易成為自己的主人。

我們經常聽說詐騙犯騙了很多人,而且手段還很低。別人壹聽就覺得不可能,被騙的人還信以為真。

因為騙子用的是讓群體產生幻想的套路,每個人都有壹些不切實際的幻想,比如壹夜暴富,壹夜成名的欲望。如果這些幻想失去了基本的理性,就會被壞人利用。

我當初就是這樣的。疫情期間不允許我外出。我挪用了準備買車給兒子投資股票的錢,讓騙子把我忽悠成了人造水龍頭。我可以連續上13板,股價可以翻多少倍就翻多少倍!

我幻想要求不高。有沒有可能把150000三倍變成450000,收回本金,剩下的繼續滾?被忽悠了才知道。這是個騙局。

經常看到壹些保健品商家說這個能治那個,什麽病都能治,身體好壹倍。但是妳去醫院,醫生是不能給妳這樣的保證的,但是醫生會說手術有風險,藥有它的局限性。

如果壹個人太渴望健康,他願意相信那些商家說的話。欲望和執念此時成了他們的軟肋。

歷史學家研究過,我國有五個皇帝因為渴望長生不老而吃了仙丹而死,結果卻毒死了自己。

說到群體體驗,就不得不提代溝。我們長輩,包括今天的我,經常跟年輕人說,命要省,衣服要實用,不要太講究浪費錢!

但是年輕人不同意。他們說穿品牌好,質地好的衣服可以增加自信,給人好臉色,尤其是在社交場合。如果妳穿得太隨便,那將是壹件令人尷尬的事情。

但是很多長輩,包括我在內,都對這句話深信不疑,因為我們就是這樣走過來的,這是我們這壹代人的經歷。

體驗是如何影響人的想法的?舉個例子,壹個人某天早上在壹個特別不好的時間去了某家餐廳吃早餐,回來之後好事接連發生。從此,這個人養成了遇到不愉快的事情就去這家餐廳吃早餐的習慣。其實那天他去了這家餐廳,拿到了優惠券,但是這次經歷讓他相信去這家餐廳吃早餐會帶來好運!

後來這個人壹直在朋友圈宣揚,要想走運,就得去這家餐廳吃早餐。妳認為這是謊言嗎?但他自己也相信。如果這是真的,我估計這家餐廳早就人滿為患了。

這個人的經歷很容易識別,但是有些經歷很容易誤導我們。

俗話說,村民相見恨晚,因為村民有相同的經歷,更容易唱衰。

但是,這種經歷也會形成偏見。比如壹個湖北人和壹個山東人談戀愛,最後不歡而散,她可能會說所有山東人都是渣男人。如果這在湖北人的圈子裏宣傳,湖北人很快就會對山東人形成偏見。

我們之前說過,影像和文字,幻覺和經歷都容易誤導我們。歸根結底是人的理性,不靠譜!

群體往往相信任何不靠譜的東西,卻不相信任何有邏輯有理性的東西!

所以人們因為缺乏理性而輕信!

為什麽群體缺乏理性?昨天舉了很多例子,這裏就不細說了。

第壹點是了解這些套路。如果妳了解它們,妳就知道它們是套路。

大家都在討論誰的菜好吃。自己吃了,憑什麽相信群眾的眼睛是雪亮的?

當長輩們在告訴妳不需要買太好的衣服的時候,妳顯然認為好衣服可以讓妳更自信!

那我們為什麽要相信長輩的經驗呢?

所以不要太急於隨大流,被別人的話牽著鼻子走。與群體的錯誤觀念作鬥爭需要個人的認可!

第三,知道人的理性是不可靠的。

遠離那些煽動人性的場合。比如很多特別聰明的銷售人員,不會直接把產品賣給妳,而是說可以帶妳去聽健康知識講座,對,還能得到特別好的禮物。這時,妳應該註意:

(對此我體會特別深)

所以,我們可以給騙子打個問號,切中內心的欲望。別忘了我們在群體中很容易迷失自我,妳激動的時候也不要太可信。

好了,現在妳知道了吧,俗話說,可能是美好的壹句話,真理不壹定站得住腳。下次有人想用這些話騙妳,妳就知道是怎麽回事了。

其實不光是文字上有套路,我們身邊的人也可能陷入群體心理的套路。在處理人際關系時,要考慮不同的人,屬於不同的群體。

不管是父母還是孩子,老公還是閨蜜,我們都應該知道他們背後的群體的心理需求是什麽,這樣才能更好的處理他們的關系,如何理解他們的心理。這是明天的話題。明天見!