所謂三分之壹效應，是壹個有趣的心理學實驗。如果有三張票，兩張有，壹張空白。雖然勝率壹樣。前兩天是大學生電影節閉幕式。晚會上肯定有很多明星，每個人都想看到他們。但是我們班只有兩張票，人多票少，只好抽簽。班長把簽排好，讓大家抽簽。為了公平起見，她讓同學先抽簽，給自己留了壹個張才。大家把票壹張張拿走，都是空白的。最後只剩下第壹張和最後壹張，都寫著“妳”字。班長，死忠影迷，倒數第二個同學，如願拿到了票。班長不是故意作弊，而是用了壹個小小的心理戰術。雖然事後大家都挺不滿的，但是都是學心理學的。看到班長能這麽靈活的學習和使用，沒什麽好說的。班長使用的心理戰術，心理學上叫做“三分之壹效應”。
以彩票為例。雖然大家都覺得每張票的“勝率”差不多，但對第壹張和最後壹張都會有壹點抵觸情緒。他們壹直認為不可能這麽巧合，所以兩張票要落後最後壹張和第壹張！所以在沒有特別提示的情況下，大部分人都覺得從中間抽壹張牌的“勝率”更大，大家的這種心理正好被班長利用了。
其實在生活中，“三分之壹效應”起作用的地方很多。最典型的就是顧客對店鋪的選擇。想象壹下，在壹條商業街上，有壹排服務質量幾乎壹樣的店鋪。猜猜哪家店生意比較好？也許妳會覺得是第壹種，因為它能攔住顧客。事實上，當顧客走進壹條商業街時，通常不可能在第壹家店就成交。他總覺得前方有更合適的。會不會是最後壹個？通常不會，因為壹旦前面沒有店鋪可供選擇，顧客就會產生壹種遺憾，覺得前面看到的似乎更好。如果壹眼就能看到這條街的盡頭，壹般情況下，位於街道兩端三分之壹的店鋪更容易被選中。這樣壹來，第壹名不壹定能贏！如果妳明白三分之壹效應，那就趕緊開動腦筋，讓它為妳“創造利潤”吧！