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第1章自我交易(1)
第壹章自己成交
想先關客戶，就要先關自己。
銷售是所有成功人士的基本功。
世界級管理大師湯姆？彼得斯曾經說過，領導力等於銷售額。任何成功都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、作品、財富、藝術、發明，世界上各行各業最有成就的人，他們的成就都來自於銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。
李嘉誠16歲開始做業務員；18歲，被老板提拔為業務經理；20歲時，老板提拔他為總經理。20歲就當上了公司總經理，這在任何行業都不多見。更難得的是，當時李嘉誠並沒有自己創業當總經理，而是被別人提拔當了公司總經理。可見他的銷售技巧幫助公司創造了巨大的業績和利潤，公司才會對他有如此大的信任。在這家公司管理兩年後，他正式創建了長江實業公司。22歲創業，奮鬥幾十年，成為世界上最富有的中國人。有人問他致富的秘訣是什麽。李嘉誠說，這是因為他十幾歲時就學會了銷售技巧。他說兩億元也不賣銷售技巧。其實壹個人賣東西，就已經具備了壹個成功人士必備的所有素質。這裏的面包包含了很多技巧，比如了解顧客的心理，了解人際關系，能言善辯，有說服力，有心理素質...這些不是壹朝壹夕就能學會的，更不是用錢買來的。需要壹點壹滴的積累學習。
所以有很多企業家在創業初期自己做銷售...