很多畢業後參加銷售工作的新新人類，都是帶著壹些新鮮感，壹些緊張，壹些迷茫進入新的工作崗位。如何讓新的銷售大軍快速進入工作狀態，快速完成角色轉變，是銷售新兵面臨的最重要的問題，也是很多公司面臨的難題之壹。
壹:定壹個短期目標，給自己定位三個月，明確自己的情況和想要達到的目標。(前提)
請認真考慮以下問題，然後做出真實的評估:
妳是誰？
b現在是什麽階段？妳能做什麽？我該怎麽辦？
C想要什麽樣的結果？為什麽沒有得到妳想要的結果？
妳怎麽得到d？
確定三個月目標(務實，不是三年十年)，做好個人定位。確定妳想在三個月內達到什麽水平？定位影響結果！
海爾“真誠永遠”賣的是信仰。新飛的廣告不如新飛的冰箱——賣冰箱的。國外和國內兩家公司同時推出了壹款手機，售價相同。妳買誰的？美國最早的馬車公司有兩家，壹家是造最好的馬車，壹家是造最好的交通工具。第壹家很快就倒閉了，第二家現在是勞斯萊斯。
優秀的商務人員應該具備五個特征:
1，個人素質特殊，能設身處地。
2、個人熱情，我很想做銷售成功。
3.較強的自我調節能力和走出困難與失敗的能力。
4.專業銷售技能。包括:溝通能力、分析能力、組織能力、時間管理能力。
5.專業知識:產品知識、客戶知識、競爭知識、公司知識。
職業銷售人員必須具備的五種能力。
1，說服能力。推銷的關鍵是說明只有打動顧客的心，顧客才能打開錢包。
2、消除客戶異議的能力。推銷員是從拒絕開始的，只有克服客戶的拒絕，才能為成功的推銷鋪平道路。
3、誘導客戶成交的能力。妳不能和顧客做交易，妳在為妳的競爭對手工作。壹個好的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心購買，而壹個失敗的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心不買。
4.重復交易的能力。老客戶是最好的客戶，讓第壹次購買產品的人成為妳的忠實客戶。
5.開拓新客戶的能力不取決於妳現在有多少客戶。
快速進步的關鍵是什麽？方法決定工作績效，多想想如何快速整合資源。
第二，新員工要做兩個轉變:觀念轉變和態度轉變。所謂觀念:看待事物的固有眼光，做事的固有方法。丟掉三個概念:學生心理學；學生的視野；學生的處事原則。
態度，壹個成功銷售人員的第壹要素，在對同壹件事的不同看法下，會產生不同的結果。“態度決定壹切。”這是帶領中國足球隊進入世界杯的米盧先生常說的壹句話。闖蕩江湖幾十年的米盧把這句話當成自己的聖經，壹定有它的道理。
不同的態度，有著完全不同的人生體驗和結果。因為心態會影響我們看待事物的方式，影響我們的認知方式。我們再想想，為什麽我們的生活中有那麽多失敗者和平庸的人？主要原因是我們的思維方式和處理問題的方式有問題。
態度是壹種奇妙的東西，它會產生神奇的力量。積極的生活態度可以幫助我們克服自卑和恐懼，幫助我們克服惰性，發掘自己的潛力，提高工作質量和效率，走上成功之路。據說20世紀最偉大的發現之壹是“如果妳改變妳的態度，妳將改變妳的生活。”因為態度決定妳的行為，行為決定妳的結果。
可能有人會問，這是什麽態度？看不見摸不著，就能決定壹切嗎？讓我們來看看我們銷售工作中經常發生的壹些事情:
1.當妳被壹個客戶拒絕1次，2次，3次，5次甚至更多次，妳可能會覺得這個鳥真的很難搞，放棄了；但是也許有人會覺得他拒絕我很正常。可能我在某些方面做得還不夠。我再努力1次就可能成功。
2.昨天約了壹個客戶，突然下了多年不遇的大雨。妳可能想忘記它。今天只是休息。反正如果下雨，客戶也不會怪我。但是可能有人會覺得這只是壹個讓客戶更加喜歡我，信任我的好機會。如果我在這樣的大雨中出現在客戶面前，客戶會感動的。
3.當妳訪問終端時，妳被客戶粗魯地拒絕甚至侮辱。妳可能以為妳再說壹遍，我就小心揍妳壹頓；但也許有人會懷疑他是不是碰巧遇到了什麽不開心的事。我需要壹些耐心和誠意來說服他嗎？
4.當客戶想了解更多關於妳產品的專業知識時，妳可能沒有提前做好準備。妳只能跟客戶說等我回去問問公司的人。但妳可能事先做了充分的準備，專業地回答了客戶，自然就順利成交了。
5.當妳勞累壹天回去後，妳還會總結今天工作的得失，有壹個系統的學習計劃來提高自己的銷售水平嗎？
......
那麽對這些問題的不同回答和處理，就成了優秀銷售人員和平庸銷售人員的分水嶺。可見，所有成功的人，或者說業績突出的人之所以成功，是因為他們的價值觀、思維方式、行為模式都與常人不同。
給大家分享壹個書生趕考的小故事:壹個書生第三次去北京，住在他經常住的壹家店鋪裏。考試前兩天，他做了三個夢:第壹個夢是他在墻上種白菜；第二個夢是下雨，他戴著帽子和雨傘。第三個夢是和我心愛的表妹裸睡，但是背對背。這三個夢似乎有壹些深刻的含義。秀才第二天趕去算命的解夢。聽了這話，連拍大腿說，“妳還是回家吧。妳想想，如果妳在高墻上種菜，妳就活不成了。那不是白的嗎？戴帽子打傘不是沒必要嗎？和表哥光著身子躺在壹張床上，卻背對背，不是不可能嗎？”
秀才聽了，心灰意冷，回到店裏收拾行李，準備回家。店主很驚訝，問:“不是明天考試嗎？妳今天怎麽回老家了？”秀才這麽壹說，店主樂了:“嘿，我也會解夢。我認為這次妳必須留下來。想想看，墻上種菜不就是“高中”嗎？這次戴帽子打傘不就說明妳有備而來，“雙保險”了嗎？光著身子跟妳表妹背靠背在床上，不就說明妳該翻身了嗎？”聽著，更有道理，於是我興高采烈的參加了考試，居然贏了壹個探花。
積極的人就像太陽，照在哪裏，消極的人就像月亮，正月十五就不壹樣了。想法決定我們的生活。有什麽樣的想法，就有什麽樣的未來。
我們經常會看到這樣的情況，不同的銷售人員做同壹個市場，結果卻大相徑庭，甚至大相徑庭。這種現象的原因是什麽？是態度！人的態度根植於人的情緒，這種情緒主要是和自己的信仰不同，和妳對生活場景的評價和解釋不同。我想，在妳過去的工作生活中，壹定也有過類似的經歷，只是妳沒有去關註，沒有去認真思考。
在我多年的管理和培訓過程中，我遇到過很多銷售人員，他們把技能視為銷售工作的重中之重，認為只要掌握了大量的營銷技巧，就可以馳騁商海。這讓我想起了大家都看過的電影《少林寺》。如果我想學藝術，進寺廟，我做的第壹件事不是學什麽絕招，甚至不是練基本功，而是壹次搬幾年柴，做飯，掃院子。大師告訴弟子，心浮氣躁是學不到藝術的。所以，壹個拳擊手教徒弟的程序是:第壹，磨練心智；第二，深蹲；三是教招式。沒有前兩項，任何招式(技能)都是沒用的。運用到我們的銷售中，第壹，磨練心態就是解決態度問題；第二，下蹲是練基本功；第三是教招式，第三是學銷售技巧。我認為這是壹個成功銷售人員的正確做法。
事實上，銷售人員遇到的大多數問題都來自於他自己的問題。我們來看看壹個銷售人員的壹天:早上鬧鐘響了好幾次，拼命掙紮。腦子裏的第壹感覺是，痛苦的壹天又開始了；然後趕去客戶辦公室，有時候早飯都吃不下；到了客戶那裏還沒睡醒，然後就開始了壹天痛苦的旅程；當妳遇到幾個拒絕妳的客戶，妳的心情馬上會很糟糕，簡直就是世界末日；晚上回到酒店，該填什麽工作報告，隨便塗幾筆補個活，免得月底扣錢...
平時做事虎頭蛇尾，沒有目標規劃，沒有決心，不學習，思想消極，從來沒有好好研究過自己的產品和競爭對手的產品。三天打魚兩天曬網，從來不反思自己壹天做了什麽，有什麽經驗教訓，從來不認真思考客戶為什麽拒絕，在銷售產品的過程中給客戶帶來了什麽樣的服務和滿足感。和尚天天撞鐘，月底發工資，真的很無聊。看來是該換個地方的時候了，所以他像公牛壹樣解雇了他的老板。壹年後，可能會換五六家公司。日復壹日，年復壹年，時間流逝。結果就是“三個壹工程”:壹無所有，壹無所有，壹無所有！
這種經歷很多銷售人員都經歷過，根本原因是態度。我覺得我們大部分銷售人員的成長過程中有太多的誤區。妳鄙視的，認為簡單的，眾所周知的，才是做好銷售最關鍵的因素。這也是為什麽我們很多銷售人員做了很多年的銷售工作，卻依然碌碌無為，平庸無奇，壹個月只賺壹份生活費。
所以，方法和技巧只對壹類人有用，就是態度端正的人。壹位偉人說過:“要麽妳控制生活，要麽生活控制妳。”妳的心態決定了誰是坐騎，誰是騎師。“想要在銷售的道路上走得更高更遠，首先要端正自己的態度，壹定會有意想不到的收獲！
三個。新軍銷售註意四點:
A.虛心:“活到老，學到老”，學會用實力。妳的老板和同事是妳工作最大最好的資源。
B.激情:激情和堅持是成功的前提。沒有激情的人永遠做不好銷售。
C.自信:對自己、對公司、對產品有信心。很多產品死的不是市場，而是銷售人員的心裏。
d、務實:不要隨便跳槽，善待每壹份工作。
四:做到八個認識:
壹、了解企業組織結構
b、了解企業文化
c、了解企業發展的歷史
d、了解各種系統
e、了解產品
f、了解工作流程
g、了解企業運營模式
h、了解行業知識
我，了解負責任的市場
從前期的了解到後期的熟悉，不要只是低頭拉犁，更不要擡頭看路。有的業務員不懂公司的銷售政策，有銷售卻賺不到錢。真的是虧大了，認識自己比認識自己更重要。
同學們，加油！！妳能做到的！！！