如何寫壹個可以執行的推廣方案？

65438+10月，是很多運營營銷人員寫全年和春季推廣計劃的時候了。很多朋友第壹次寫這個東西，很擔心老板想推廣營銷什麽的。雖然有朋友寫了，但還是在擔心如何讓營銷目標合理，而不是為了寫策劃方案而頭腦風暴。更尷尬的是，費時費力的營銷方案最終通過了老板的清場，卻無法實施。所以在這篇文章裏，我們就來談談如何寫出壹份優秀的、可以執行的營銷方案。本文的分享思路是:1。營銷計劃是什麽？2.推廣營銷計劃的目的是什麽？3.如何寫好推廣方案1？什麽是營銷計劃？在我們知道如何寫推廣計劃之前，我們要明確什麽是推廣計劃，推廣計劃的主要組成部分有哪些？我們通常所說的促銷策劃方案就是產品促銷策劃方案，是產品進入市場的具體實施方案。用白話文來說，推廣策劃方案就是指導我們做營銷工作的方案。壹般由以下四部分組成:目標:產品進入市場的目標是什麽，比如成為市場占有率最高的產品，或者驗證用戶的需求。策略:為了實現這個目標，我們有哪些推廣方向，比如品牌推廣、商業合作等，都是推廣方向之壹。實施:在這些推廣方向中，應該怎麽做才能達到目標優化:在實際實施中如何優化調整。這部分可能看起來比較枯燥，但是妳有沒有發現寫營銷計劃的過程就像寫健身計劃壹樣？目的:根據目前的體重，制定瘦20斤的策略:決定通過控制飲食+跑步來完成實施:1飲食，每天吃2餐，不吃碳水化合物；2每周跑3次，每次5公裏。優化:壹個月後發現體重變化小於預期，壹周跳繩兩次只是舉個栗子讓大家理解。我們繼續回到營銷計劃的討論上。定義營銷計劃的組成部分後，下壹步是確定促銷計劃的目的。知道了核心目的，可以幫助我們在思考如何寫推廣方案的時候不至於誤入歧途。二、推廣策劃方案的目的是什麽？在產品推廣的不同時間段，推廣策劃方案的目的會有所不同。就拿栗子來說，遊戲行業因為不同階段產品選擇的目的和手段，會有內測/公測/開新衣/加盟衣/關衣的新聞。那麽我們如何根據目前所處的階段來定義推廣計劃的目的呢？主要有以下四個階段:產品初期:這個階段用戶較少，所以目的是解決經營目標和戰略的方向問題，以及配合目標和戰略方向所需的制度準備、人員準備、商業模式、運營階段討論。在產品開發期:這個階段用戶數量壹直在增加，所以目的是定位運營目標，在短時間內做好運營準備。同時需要回顧之前的商業模式和驗證結果，然後建議如何調整。在產品成熟階段:相對而言，這個階段用戶處於動態穩定或變化的態勢，所以目的是分解各個節點的運營設計和計劃，安排競品運營策略的研究和市場動態的管理。在產品衰退期:這個東西，用戶在流失。目的是制定出手術的步驟、時間點和後續安置。這裏用遊戲的推廣來幫助妳了解:在產品初期:通過內測，找到種子用戶，驗證遊戲質量和各種數據(如留存/付費)，從而決定運營方案。如果數據差，那就暫時不上市，繼續打磨；如果數據不錯，可以考慮下壹次晉升的相關事宜。在產品開發期:上線後，玩家越來越多，有更多數據驗證推廣效果。根據這些數據，我們可以看到後面如何調整。現階段有些遊戲數據不好，這樣遊戲用戶自然會流失；而壹些遊戲在數據優秀的同時，會在產品成熟度上開始考慮付費推廣/海外發行/渠道互換等推廣方式來獲取更多流量:當遊戲成熟後，壹方面會有更多玩家通過開放服務進入遊戲；壹方面，運營也會通過活動和完善的遊戲設計，提高遊戲的收益，減少用戶的流失。產品衰退期:此時玩家正在流失，遊戲運營方會通過關、服等手段做好後續安置工作。從上面可以看出，在不同的階段，產品的策劃目的不盡相同，最終采用的手段也不盡相同。所以，如果妳在寫推廣計劃，首先要明確妳的推廣計劃的目的。第三，如何寫好推廣方案。既然知道了什麽是推廣計劃，寫推廣計劃的目的應該是什麽，那就開始寫推廣計劃吧。為了方便大家理解，還是繼續舉栗子吧。假設妳的產品是母嬰教育課程，產品處於開發階段。老板讓妳寫壹份2020年的晉升計劃。那麽步驟應該是:1。設定目標。2.制定策略。3.實施。4.優化。3.1目標壹切工作都需要從目標出發，營銷工作自然也是如此。沒有壹個清晰明確的目標，這項工作結束後，我們就無法知道自己是否做好了這件事。還是妳搞砸了？以栗子為例。小明和小剛在這次考試中都得了90分。不看他們的分數，難道妳就看不出他們考得好還是不及格嗎？因此，營銷推廣過程的第壹步是確定壹個明確合理的目標。那麽什麽是明確合理的呢？有兩個標準:清晰:清晰是可以衡量的，簡單來說是明確的。按照這個標準，“我想今年把課程賣得更好”不是壹個好的目標，因為“賣得更好”是不可衡量的，應該改成“我想今年把課程的銷量比去年提高20%”等等；合理性:第二是合理性，即整合現有的所有資源和行業水平。提議的目標是可以實現的，但存在壹些挑戰。比如妳的課程續讀率去年是10%，今年提高到99%是不合理的。相反，妳今年把回購利率定在11%是不合理的，因為沒有挑戰性。那麽什麽是合理的呢？可以結合歷史數據或者類似賬戶的數據來設定目標。比如妳知道同行的回購率是20%，妳盤點自己的資源和精力，把回購率定在25%，這是壹個相對合理的目標。按照這個目標的標準，以我們母嬰課程為例，去年課程的收入假設是35萬，今年想做得更好，把目標定在50萬。那如何達到50萬？是時候制定下壹步策略了。3.2策略上壹步已經設定了目標，但是我們在制定推廣營銷計劃的時候僅僅提出目標是不夠的。我們還需要壹個可執行的策略，通過制定合理的策略來實現我們的目標。那麽什麽樣的策略是合理的呢？這就需要我們對用戶、渠道、創意進行分析。我們先說用戶，再說渠道，最後說創意。用戶:我們在確定用戶群體的時候，往往需要先對產品進行分析。要推廣的產品的用戶群和我們在營銷策劃中面對的用戶群是壹樣的。比如妳打算在知乎留學，妳操作的重點應該是回答留學相關的問題，而不是醫學話題。渠道:說完用戶，再來說渠道。在壹個大的推廣計劃下，往往會有很多渠道。如線上微信/Tik Tok渠道，線下超市渠道。雖然渠道很多，但是從公司的營銷成本出發，要結合營銷方案中的目標和資源選擇合適的渠道。比如妳打算做外賣，美團/餓了麽是比較適合妳的渠道，而App Store/淘寶對妳來說是低效的渠道。創意:通常我們做推廣策劃方案是為了獲得有效的流量。說白了，妳準備用什麽方式贏得用戶的好感，給他們壹個選擇妳的理由？獲取客戶的途徑也很多。目前主要有三種獲客方式:靠內容、靠合作、靠活動。按照這個目標的標準，以我們的母嬰課程為例，可以考慮制定壹個這樣的策略(只是為了讓大家更容易理解栗子):用戶:從去年的數據反饋來看，明確90%的用戶是女性，年齡段在25-30歲之間。上課的主要目的是了解如何照顧0-1歲的新生嬰兒。他們的需求包括xx/xxx。目前已經滿足了xx的需求，可以考慮滿足xx需求的渠道:從數據反饋來看，我們獲取客戶的重要渠道是知乎和子曰中心，分別占XX%，還有推薦/課程平臺/seo的用戶。考慮到微信號目前營銷效果不好，占用過多人力維護，今年要減少投入；用戶推薦的轉化效果好。今年要考慮優化推薦流程的思路:去年主要通過社區/內容賺錢。其中，知乎頻道已經做了內容營銷，可以考慮付費推廣；方便社區增加裂變活動來完成拉辛3.3的實施策略。對我們來說只是壹個大方向。當我們知道了自己的大方向後，我們會確定壹個更詳細的部分，以方便我們實施自己的計劃，這個部分就叫執行。那我們應該如何制定執行部分呢？還是拿母嬰課程舉例吧。假設我們今年想通過社區賣出20萬門課程。可以從創新、主動留存、轉化三個方面來說。拉辛:我們去哪裏尋找目標用戶？我們做的是裂變活動，內容營銷還是老用戶推薦？如果做裂變活動，如何設置裂變規則，如何設置裂變誘餌保持活躍？我們怎麽讓用戶來了之後還想留在群裏？有沒有幹貨或者KOL在裏面，或者他們可以在群裏和小朋友討論有趣的事情？做幹貨的話，幹貨的來源應該怎麽產生？轉型:社區用戶轉型的方式應該是什麽？從了解課程、熟悉課程到購買課程，每壹步都應該怎麽做？這裏請註意！前面我們提到很多計劃沒有落地，主要是這個環節出了問題，制定的計劃無法指導我們的日常工作。壹個好的推廣計劃應該能夠指導妳的工作。就好像我們上面做了壹個母嬰社區的營銷方案，其實就是壹個思路，我們可以繼續分解，讓方案更接地氣。以社區創新為例。下面的計劃會更實際嗎？1.拉辛的預期目標:1個月，1000人，200人的群體。2.用戶期望。