他有壹句名言:告訴我哪裏會死，我絕對不會去那裏。
這不僅是壹個笑話，也代表了芒格極力提倡的逆向思維。如果妳想成功，妳必須從失敗中學習-
需要註意的是，失敗不是成功之母，因為壹個人很難客觀的看待自己的缺點，但是妳可以從別人的失敗中學習。
所以芒格喜歡觀察各行各業的蠢人是怎麽表現的。他壹方面可以避開前人踩過的坑，另壹方面也可以避免自己越界成為愚蠢的“扛錘人”——手裏拿著錘子，到處看釘子。
芒格在《人類誤判心理學》中總結了25種常見的心理傾向，即人的思維模式或條件反射，使人不知不覺地、心甘情願地落入陷阱。
這裏有五個重要的心理傾向，妳會奇怪為什麽自己沒有早點知道。
富蘭克林說:“如果妳想說服別人，妳應該訴諸利益，而不是訴諸理性。”
激勵機制具有天然而強大的力量。從來不考慮其他可以用激勵解決的事情。
就像很多員工敢跟老板生氣:別跟我談夢想，會傷錢的。
職場上的大部分問題都是因為激勵機制的失效。
聯邦快遞作為壹家以“準時送達”為宗旨的企業，重視每壹個環節的效率。它遇到了夜班工人總是不能按時完成工作的問題，嘗試了很多方法都無濟於事。
最後是怎麽解決的？很簡單。如果小時工資制改為輪班支付，勞動者不需要等到夜班結束才能拿到足夠的工資，而是可以快速完成工作，提前回家。
金錢當然是最重要的回報因素，但許多其他非金錢因素在說(孔)為(智)人服務方面同樣有效:性、友誼、伴侶、地位，甚至是壹種認可。
在去年上映的電影《大黃蜂》中，當女主查理決定幫助大黃蜂拯救世界時，熊海子的弟弟吵著要加入大計劃。查理告訴他，“我們需要有人呆在家裏，以免父母發現，這份工作只能交給最值得信任的人。”弟弟，渴望成為壹個小男子漢，立刻接受了，“我就是這個值得信賴的人”！
妳以為獨生子女就這麽幼稚嗎？成年人也會
營銷大神李教授曾經分享過壹個真實的故事。兩輛汽車在壹條狹窄的路上相遇，互不相讓。其中壹輛是出租車。“請行行好，給個面子”和“幫個忙，我趕時間”這些話沒有任何效果。壹個談判教授過去說了壹句話，成功讓出租車司機退了出來。他說:“妳看，這兩輛車，只有妳是職業車手。”這正好抓住了出租車司機普遍的心理，想處處顯示自己的職業素養。他們從來不用導航，喜歡偷工減料，吐槽其他司機。
通過滿足對方的需求和興趣來達到自己的目的，這才是真正的營銷思維，這也適用於任何與人打交道的情況。
無論妳多麽感性和理性，都不如問問自己對方想要什麽。
妳還能如何說服出租車司機？給他100元的感謝費，他二話不說就趕緊讓路。
人們避免不壹致的傾向只是壹種拒絕改變的慣性狀態。
從行為上講，人們壹旦形成壞習慣，就很難改正。最好的方法是把壞習慣扼殺在萌芽狀態。我不相信妳用手指數就改掉了幾個壞習慣。
從概念上講，壹個人壹旦形成某種觀點或結論，就會“堅持己見”，也就是所謂的“確認偏差”。我們會不自覺地收集信息來支持自己的觀點，忽略矛盾的信息，或者把已有的信息往支持原觀點的方向解釋。
妳知道為什麽“面值就是正義”嗎？因為第壹印象的力量太強，飯桌上有壹個漂亮的小姐和壹個長相普通的女孩。兩個人都不小心碰翻了紅酒杯。妳會覺得前者可愛，後者笨拙。
清華管理學教授寧向東在面試時會跳過自我介紹環節，因為不管他在這個熱身環節給應聘者留下的是好印象還是壞印象，他都會在後面的環節中不斷尋找支持這壹判斷的證據。所謂的好印象可能是因為妳們都愛跑馬拉松，壞印象可能只是因為他引用了壹句妳最不喜歡的心靈雞湯。
人在有了壹種行為或想法之後，不僅不願意改變，而且還會保持行為和想法的壹致。
人在行動之前不壹定有想法。妳可以通過改變壹個人的行為來徹底改變他的態度。
如何讓老板更喜歡妳？請他幫妳做壹些瑣碎的事情，比如借書或者征求工作建議。畢竟他花時間幫妳，自然會默認妳是壹個值得欣賞的人。
如何提高合作夥伴忠誠度？舉辦壹場復雜而隆重的婚禮。畢竟，如果他不夠愛妳，費盡心思娶妳，他的行為和想法會很不壹致。
當然，邪教等非法組織也會利用各種儀式讓成員更加忠誠。
作家連嶽曾經說過:按妳想的那樣生活，否則妳遲早會像妳生活時那樣思考。
人的理想狀態是“知行合壹”。有了好的想法，他們會去遵循，但很少有人能做到。後果就是我們要“知行合壹”。無論我們的生活和行為多麽不堪，我們都可以不自覺地給他們各種正當的理由，並且深信不疑，保持行為和思想的壹致性，才能繼續壹以貫之的生活下去。
和大多數煙民壹樣，無論煙盒上貼著多麽有害的標簽，他們都不會少抽壹根煙。相反，他們經常喜歡背誦老煙民長壽的故事。
我有個好朋友喝礦泉水只買娃哈哈，因為...瓶子上有王力宏。
人們會把事物聯系在壹起，這會影響他們的判斷。所以廣告裏總有帥哥美女。因為我們愛看帥哥美女，所以對產品的印象不會太差。
就像巴甫洛夫的狗壹聽到鈴聲就開始流口水壹樣，我們也有這種未經訓練的簡單聯想觸發的條件反射。
可口可樂的廣告總是倡導自由和活力，而電動牙刷的廣告將呈現年輕健康的生活方式。其實妳沒那麽需要電動牙刷，而是說服自己“對自己好壹點”，這叫價值觀的付出。
商業套路再深，也不足為奇，但面對簡單聯想的強大傾向，我們要避免患上波斯信使綜合癥:古代波斯人會殺死報壞消息的信使，從此再也聽不到壞消息。
想象壹下，壹個人的閨蜜舉報看到男朋友出軌。很難說她對她最好的朋友是感激還是怨恨。
責怪帶來壞消息的人，因為妳討厭他，妳將永遠活在謊言中。
簡單聯想導致的另壹種思維錯誤是類型化思維，即通過簡單的分類或標註做出快速判斷。常見的有地域歧視，迷信星座，愛講男女差異。
雖然利用群體的平均屬性是大腦推斷個體特征的捷徑，但是我們經常會犯很多錯誤。
如果妳認為這是無害的，我還是勸妳不要輕易踏入平均深度為0.5米的河流。
我不喜歡打牌。朋友都說小賭對感情好，但我知道輸了1000比贏了痛苦多了——真劃算。
厭惡損失是人類的普遍心理。失去帶來的痛苦比得到帶來的快樂要深刻得多，通常痛苦是快樂的2到4倍。就是下次我得贏2000到4000元來彌補我之前的損失。
人在失去已經擁有的和即將擁有的時候，都會有這種心理反應。
很多商家會推出“無理由退換貨”或者“先試用再買”的活動，聽起來像是買家撿了個便宜貨，但是壹旦人們使用了某個產品，就很難再退了。
有壹次我訂了兩雙壹模壹樣的高跟鞋，紅色和粉色，因為選擇困難。我想在做決定前試穿壹下。當然，兩對都被落下了，在大卷和小卷之間買卷發棒也是如此...
當妳在4S的商店看車並進行愉快的交談時，售貨員會盡力勸妳付訂金。就算後來開始猶豫，為了不損失幾千的存款，往往也會買個十萬的車。
如何讓溫順的狗咬人？餵食時從它嘴裏拿食物。
什麽樣的遊戲最容易上癮？難度剛剛好，最後壹個差點打敗大BOSS，越挫越勇，通宵...
痛恨輸了導致的過激行為，以至於圍棋高手在走錯壹步後急於挽回，壹舉被對手擊敗。所以要向阿爾法狗學習，做壹個沒有感情的殺手，忘記過去的陰雲，隨時根據現在的情況做決定。
妳問我今天天氣如何？抱歉，我沒看天氣預報。但是如果妳問我今天是變涼了還是變暖了，我可以馬上回答。
人不善於判斷孤立的事物，而是通過比較做出判斷。這個參照系就是“錨點”。
有個笑話說，壹個男人對自己的收入是否滿意，取決於他姐夫的收入。
現代人的生活條件比古代帝王好很多，但並沒有變得更幸福，因為壹個人是否感到幸福，取決於他今天是否比昨天更好，是否比同齡人更優秀。
人的喜怒哀樂取決於比較，也取決於認知。
房產中介帶妳看了壹套條件壹般，標價1萬的房子。妳可能會猶豫，但現實中，中介會故意帶妳去看幾套條件很差，標價1.5萬左右的房子。再看到第壹套房，妳會覺得性價比太高了，就像撿到寶壹樣。
妳去商場買電視機，往往會發現同壹個品牌、性能相近的兩款產品放在壹起。左邊的電視機名字高端，用的是高大上的包裝，價格卻貴了近壹倍。右邊的電視機甚至打八折！最後妳毫不猶豫，心滿意足的拿走了右邊，卻不知道左邊的存在是為了做壹片綠葉。
錨定效應如此普遍，以至於妳必須在談判中首先拋出對妳有利的錨定點。
砍價時最常見的情況是老板問“妳能出多少錢”，妳問“最低價多少錢”。幾輪博弈下來，妳不願意先說心理價位。
下次別這麽傻了。如果看好商品，先說壹個低於甚至遠低於預期價格的數字，然後以這個價格為基礎進行談判。即使報價和實際價格相差太大，老板也比較容易說出能出的最低價。不然老板先報個高價，妳會覺得這個東西原來值這麽多錢，妳可能又要擡頭看看了。
前段時間，我懷疑朋友陷入了傳銷，就上網了解了壹下傳銷的情況。他們把人困在壹個高壓封閉的環境裏，導致社會認同；互稱“家人”，通過簡單的聯想產生歸屬感；成員的時間和精力被加入儀式和戶外活動頻繁占用，組織因避免不壹致傾向而更受認可；上臺的要麽是國內外高手，要麽是身居高位的老成員，利用了人們的迷信和權威傾向；先交高額會費，退會不退款，利用損失厭惡等等...
我真的對心理學壹竅不通，也不配當騙子。更可怕的是，我對心理學壹竅不通，還被賣去幫忙數錢。
了解和收集這些心理傾向，不僅僅是學習心理學這麽簡單，還可以讓我們時刻檢查自己有沒有不小心掉進別人的坑裏，在必要的時候可以嘗試陷害別人——
當然不推薦後壹種方法。
從微信官方賬號開始，“做夢是認真的。”